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大客户营销技巧探析,问答和提示:技巧 向大客户销售什么?

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大客户营销技巧探析,问答和提示:技巧 向大客户销售什么?

问答和提示:技巧 向大客户销售什么?

2021-06-20 04:29

左一:知名品牌营销专家李华老师 左二:著名咨询专家徐元德先生 右一:著名咨询专家王海兵先生

技巧 向大客户销售什么?李老师更愿意用“能力”代替“技巧”。为什么? “技巧”这个词很容易上当,让人觉得有“四两千斤”的可能。做销售,尤其是大客户销售,首先要摆脱这些意见。

任何东西,“技能”可能会给你带来暂时的成就,但真正的成就来自“道”。这里的“shu”指的是你所谓的“技巧”,“dao”指的是我所谓的“能力”。销售也是如此,尤其是大客户销售。

因为是大客户,就意味着在当前销量和未来发展潜力这两个指标上权重很高。需要你常年的维护,和技巧的长期关系不远,需要你的能力。

你需要什么能力?

大客户销售,我将其简单分为三部分,分别是“自我”、“客户”和“团队”。我将分别分析这三个方面。自我:作为一个大客户大客户营销技巧探析,你需要很多能力。我说我认为最重要的两件事:专业和真诚。

第一、专业

您代表一家公司,而您的客户也是一家公司。从两个方面来说大客户营销技巧探析,你都需要专业。这里的专业包括你的个人形象、你的言谈举止,尤其是你对公司产品和业务的熟悉程度。为什么专业很重要?因为专业的背后是权威,而你才是专家。您的客户是公司,但您正在与人打交道。心理学研究表明,人们更容易受到权威的影响。

技巧不是不重要,但最重要的不是技巧,诚意比技巧更重要。什么是真诚?就是你真正把客户当同学,你的任务不是卖东西给他,而是帮他解决问题。请注意,这不是谎言,而是思想的改变。大客户销售是常年关系维护,没有这个想法,你很难真正的维护好关系。俗话说,无路可至诚,诚本身就是路。

:说完我们自己,我们来看看你在客户端需要什么能力。我还列出了两个:平衡和挖掘。

第一、

什么是平衡?您必须知道,对于大客户销售,您可能会面对不止一个人。您可能要与所有与对方采购决策相关的人打交道,包括采购、技术、质量、售后,甚至高管。平衡意味着您必须明确他们每个人的角色、他们对您的业务的影响以及他们的影响大小,并在众多关系中将自己置于对您的业务最有利的位置。

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